Pascal Berg

Pascal ist in unserem Team als Business Coach schwerpunktmäßig für alle Themen rund um Sales, Leadership und die OKR-Methode (Objectives & Key Results) verantwortlich. Durch seine Erfahrung als Führungskraft im B2B-Dienstleistungvertrieb weiß er welche Chancen und Herausforderungen insbesondere auch die immer stärker dominierende digitale Welt aus vertrieblicher Sicht bietet und bereitet Organisationen bestmöglich darauf vor diese mutig anzugehen.

Häufig finden wir Organisationen vor, die noch nicht die Bereitschaft zur Veränderung ausstrahlen. Pascal hilft dabei, die richtigen Fragen zu stellen, neue Ansätze gemeinsam zu konzipieren und – der vermutlich wichtigste Teil – diese Ansätze erfolgreich in der Organisation zu implementieren. Erfolgreich endet in diesem Kontext nicht bei der reinen Implementierung, sondern ist erst dann komplett, wenn die Überzeugung jedes einzelnen Mitarbeiters dafür gewonnen wurde, dass der Change eine notwendige und für alle Seiten belebende Komponente darstellt.

Pascals Kernkompetenzen

Als zertifizierter OKR-Coach verbindet er die Visionen des Unternehmens mit den Zielen der einzelnen Mitarbeiter um eine ganzheitliche win-win Situation zu schaffen in der das Unternehmen von motivierten und effizienten Mitarbeitern durch transparente und klare Ziele profitiert, während gemeinsam der zentrale Unternehmenserfolg verfolgt wird. Seine Überzeugung ist dabei eine einfache Gleichung:

Wertschätzung & Transparenz -> Motivation und qual. hochwertige Aktivität = Produktivität & Loyalität -> Erfolg

Durch die langjährige Arbeit mit vielfältigen Charakteren, ist ihm eines besonders bewusst geworden. Wertschätzung, Transparenz und Vertrauen sind Schlüsselwerte zum Erfolg von Organisationen. Seine Motivation ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen diese Basis aufzubauen und zu nutzen, um den nächsten Entwicklungsschritt zu gehen.

E
Digital Sales & Social Selling
Den Mut zu haben, etwas Neues zu probieren und damit Erfolg zu haben ist das Größte. Wieso also nicht die Chancen und Möglichkeiten, welche die Digitalisierung bietet am Schopf packen und für sich das Beste umsetzen?
Durch seinen Master-Abschluss im Bereich Digital Economy & Leadership und der Vertiefung in der Thesis zum Thema „Humanised Digital Sales“ hilft Pascal die Chancen der Digitalisierung im Vertrieb und grundsätzlich in Organisationen aufzuzeigen. Die Anforderungen der Kunden wandelt sich enorm und dadurch auch der Vertrieb von morgen.
Wir zeigen den Weg auf – weg vom Cold-Call und hin zu modernen Methoden & Kanälen, die den Mitarbeitern Spaß machen und dazu führen, dass langfristige und valide Kundenbeziehungen entstehen.
E
Leadership & OKR
Durch die jahrelange Erfahrung in der Führung von cross-functional Teams konnte Pascal neben den Herausforderungen die es mit sich bringt ein Team zum Erfolg zu führen, auch wichtige Learnings im Hinblick auf die Art und Weise der Zielsetzung von Teams/Organisationen gewinnen.
Mithilfe der OKR-Methode unterstützt Pascal bei der Entwicklung und vor allem der Umsetzung neuer Visionen und Ziele im Team und führt zu einem Leitbild für das gesamte Unternehmen.
Dabei gibt es gemeinsam Fragen zu beantworten wie beispielsweise „Wie setzen wir uns im Team und in der Organisation motivierende und ambitionierte Ziele die uns wirklich voranbringen?“ oder „Wie messen wir Erfolg und wann wir wissen, dass wir unser Ziel tatsächlich erreicht haben?“

Bücher 

Jeder unserer Coaches bringt seine eigenen Erfahrungen aus unterschiedlichen Bereichen mit ein. Hier drei Buchtipps von Pascal.

Der Alchimist

Die Prinzipien des Erfolgs

The Subtle Art of Not Giving a F*ck

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